傳直銷是好?是壞?-181健康管理俱樂部
如果您曾經有過以下這樣的被傷害經驗~歡迎您留言給我~我將給您另一個廣闊的天空!!
傳銷這個行業已經有45年的歷史,許多好產品的流通方式透過傳銷方式,可以省去中間大中小盤通路,廣告費的成本,直接從工廠生產出來的產品透過傳銷公司和傳銷商直接給顧客,因此可以有60%的利潤可以給傳銷商,因此傳銷在全世界創造許多的千萬富翁。
但是各家公司制度的不同,造成許多傳銷商成了『傳銷觴』負債累累,因為囤貨問題嚴重,需要不斷推銷,每個月還有責任額,而許多人為了有更高的%數而辛苦的爬階,爬階需要囤貨和維持責任額,能成為高階領袖的人少之又少,利潤分配不均,往往一將功成萬骨枯,最重要的是許多公司以太陽線的方式,需要人脈,能力,口才,財力,能力不夠強的人是沒有資格在太陽線的公司成功的,也因此許多人對傳銷有夢想,但是想了很久,卻負債更多以及家中囤了一堆貨,從此對這個行業痛恨,並且告訴許多人,絕對不能做傳銷,因為會害人又害己。
台灣傳銷現況:台灣目前的傳銷公司有800家,實際營運的不到200家,2003年營業額破520億元,創歷年來新高,因為經濟越不景氣,傳銷越爭氣,前十大傳銷公司的營業額占300億元。以下為各位分析傳統傳銷的六大挑戰:推銷 ,囤貨,送貨,爬階,責任額,太陽線。
各家直銷公司比較表 |
|||||||
公司名 |
營業額 |
推銷 |
囤貨 |
送貨 |
爬階 |
責任額 |
太陽線 |
克X |
73億元 |
必須 |
59萬 |
必須 |
10階 |
30萬/月 |
10條 |
安X |
50億元 |
必須 |
35萬 |
必須 |
21階 |
35萬/月 |
20條 |
雅X |
36億元 |
必須 |
必須 |
必須 |
必須 |
必須 |
必須 |
柏X |
29億元 |
必須 |
39萬 |
必須 |
06階 |
2萬/月 |
5條 |
如X華茂 |
28億元 |
必須 |
10萬 |
必須 |
07階 |
10萬/月 |
12條 |
美X家 |
24億元 |
不需 |
不需 |
不需 |
21階 |
5500/月 |
20條 |
善X得 |
20億元 |
必須 |
20萬 |
必須 |
05階 |
80萬/月 |
3條 |
賀X芙 |
18億元 |
必須 |
15萬 |
必須 |
10階 |
10萬/月 |
5條 |
妮X露 |
15億元 |
必須 |
10萬 |
必須 |
05階 |
60萬/月 |
5條 |
雅X丹 |
10億元 |
必須 |
30萬 |
必須 |
06階 |
9萬/月 |
6條 |
從以上可以看得出來,前十大的傳銷公司的營業額有一半以上是會員的囤貨或切貨,以及每個月的責任額所創造出來的,除了美X家公司是以消費導向的宅配會員,而不需推銷,囤貨,送貨,其他公司皆需要,但美X家仍需要爬階,小組責任額,太陽線,因此能夠拿到月入百萬以上的領袖只有幾位,因為需要爬階搶分紅才有高收入。
而美商公司:安X,如X,雅X,賀X芙的制度已經有幾十年沒有變過,因此沒有隨著時代創新,因為要不斷爬階,大量進貨,每個月要維持小組責任額,才能領取組織獎金,造成許多傳銷商負擔沈重,也只能透過教育訓練來維持向心力。
而台灣本土的公司:克X,柏X,雅X丹都是以大型的教育訓練課程來創造業績,上完課程後,一次切貨幾十萬元,賺錢速度快,但也造成後遺症,有些人找不到人,貨就銷不掉,造成囤貨,而造成大量退貨,上線的獎金也被扣回去,克X是台灣傳銷龍頭,但是透過店銷的策略,會讓許多人為了經營傳銷而投資上百萬元,但回收程度不一定。
而日商公司:善X得,妮X露的產品屬性是非循環性商品,如:調整型內衣,健康衣服,健康床,而且單價高,制度面是以日式階梯式,以切貨爬階速度快,但是銷售能力很重要,否則每月整組責任額高達80萬元(總裁),許多人為了領錢,只要先把貨買下來,每月囤十幾萬的貨,家中成了小倉庫,或是為了爬階,衝業績,差100萬元,上線會鼓勵你,先買下來,上了高階,%數比較高,結果家中的貨越堆越高。
待續....
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