181健康管理俱樂部-氪有定~傳直銷~系統~感言~分析~DNA~

為甚麼社會普遍對傳直銷的觀感很差勁??

其實就是"人"的關係，因為這個行業"你"是最重要的！
傳直銷這個行業在國外其實比國內盛行，
就連寄明信片，都能夠衍生出一家傳直銷公司，
不過在台灣，很多不肖公司／團隊，
假嫁傳直銷名義，實則行老鼠會之實，
導致普遍大眾對這個行業有負面印象～
(古人有云：好事不出門，壞事傳千里 : )

這樣的老鼠會公司，通常有幾個特點：
1.拉人頭賺獎金(正當的傳直銷公司，獎金來源絕非如此...)
2.天價的產品(如一座幾萬塊的馬桶or數十萬的塑身衣...)
3.不懂得培育人才(不重視教育訓練、不要求經銷商的專業...)

其實一般來說，傳直銷公司的產品成本大約在10%左右，
市面上的產品或許價格較低，但成份跟效果是有落差的，
比方我朋友在藥妝店買了一罐強調不含皂的淋浴品，要一千多塊，
傳直銷的產品，品質相近，價格卻只要幾百塊，她接受度更高；
但如果是一個只用十元香皂的人，你要先教育他這樣的觀念，
而這就是經營的重點：教育&專業。
傳直銷的獎金結構，大約都是50%~ 70%，每家公司分配不同，
有的是給高階比較多、有的是給股東、重點在你是不是"看得到吃不到"...

在我前陣子了解幾家正派的傳直銷公司，
發現...即使是正當經營的公司，也會因為制度、團隊，
造成錯誤的做法，引起大眾對該正派公司的不良印象～
1.制度方面：
　有些傳直銷公司，你一入會買貨的金額，會影響拿貨折數，
　造成很多人一開始會囤很多貸，造成自家人的惡性競爭；
　另外，每個月維持pin階的最低消費額度，有的二千美金、有的一萬美金，
　所以會變成強迫推銷、拉人領高業績等惡性循環...
2.團隊部份：
　有些不肖團隊，為了衝高pin階，會花錢去買業績，
　不要求專業知識、也不重視客戶的跟進服務等，
　表面上很多高pin，其實私底下負債的一堆，
　甚至叫會員都辦卡、刷卡，造成許多人因而背負許多卡債...

其實我覺得這樣觀念都很正確，
許多抱怨當初被傳直銷騙的人，其實在刷卡的當下，都是自願的，
他們為了貪快，選擇了囤貨、買業績這種輕鬆的方法，
等到認清這個行業的困難面、沒做起來，才說他是被騙，
說到底還是因為他自己沒想清楚，才害了自己。

投資的觀念其實也是對的，只是要在自己能容許的風險額度內，
比方有人已經負債，你還叫他刷一大筆錢，騙他說很快就能賺回來，
這樣的風險太大，也給自己太大的壓力，身邊的人會感受到的...
這個行業最吸引人的地方在"永續性收入"，重點在組織的倍增，
但無論是累積消費者或培養經營者，都需要時間。

如果能認同優良的產品+誠信的態度+理念正確的團隊，
慎選一家值得投入的公司，好好學習，
我想就會是一個很成功的經營者。